经销商的开发合管理(doc 6页)

经销商的开发合管理目录：
一、经销商类型分析
1、批发型
2、终端型
二、如何结合企业的战略开发并选择经销商
1、多种选优法
2、以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的经销商
3、对拟选择经销商的评估
三、经销商的管理
1、市场运作的管理
2、货款的管理
3、市场代表的管理

..............................