代理商(经销商)管理培训讲义(ppt 136页)

代理商(经销商)管理培训讲义目录：
一、管好经销商先树正确心态
二、经销商选择
1、确定“候选”经销商的标准
2、甄别“入选”经销商的标准
3、经销商的信用管理
4、评价经销商
5、经销商的分类
三、经销商的培养
1、销售活动促进
2、销售活动促进——营销指导小组
3、经营辅导——输出经理人
4、经销商培训——主要内容
5、经销商培训的主要方式
6、经销商培训中要注意的问题
四、经销商激励
1、制订经销商激励政策的指导思想和原则
2、为经销商激励政策进行整合配套
3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性
4、经销商政策的制定方法是不能闭门造车
五、如何评估经销商与改进
六、经销商日常管理
七、经销商的走访管理

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