经销商管理与区域市场业绩提升讲义(ppt 139页)

经销商管理与区域市场业绩提升讲义目录：
引言
1.厂商关系的演变和销售人员的角色转型(1小时)
1.1厂家和经销商关系的演变
1.2 在WAT模式（帮助分销）阶段厂家销售队伍和经销商的角色分工
1.3 新销模式底下区域经理的职业角色挑战
2.提高区域市场销售业绩的杠杆 (2-2.5小时)
2.1决定营销成败的三个能力
2.2提高营销业绩的三个层面
2.3增加销售业绩的主要杠杆
3.如何让经销商有更好的表现  (3-4小时)
3.1如何提高经销商的积极性
3.2让经销商有更好业绩的杠杆
3.3使经销商业绩提高的步骤
3.4使经销商业务人员有更好的表现
3.5.使经销商的每一个终端有良好表现

 

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