经销商运营管理体系设计分析课件(PPT 45页)

打造经销商运营管理体系
2009年DOS运营过程中的问题
DOS设计目的
经销商运营标准
经销商业务流程设计
DOS手册组成
DOS手册设计主要内容
DOS特性
硬件设施管理篇的意义
人力资源管理的意义
销售流程管理篇的意义
销售礼仪篇的意义
客户管理篇的意义
市场管理篇的意义
管理流程与管理工具
DOS内容 — 人力资源篇
Ⅰ /Ⅱ/ Ⅲ级经销商组织结构说明
Ⅰ级经销商基本组织架构图
Ⅱ/ Ⅲ级经销商基本组织架构图
Ⅰ级经销商销售部组织架构
Ⅱ级经销商销售部组织架构
Ⅲ级经销商销售部组织架构
Ⅰ级经销商客户关系部组织结构
Ⅱ级经销商市场部与客户关系部组织结构
人事行政部、财务部
市场部
销售部
人事行政部
售后服务部
客户关系部
财务部
总经理
副总经理
销售总监（经理）
常用工具
附件
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