如何建立高效的营销组织(ppt 167页)

如何建立高效的营销组织目录：
1、项目执行情况回顾
2、项目回顾
3、远卓对通软关键问题的诊断
4、主报告——— 为实现战略目标而建立高效的营销组织
5、分报告之— ——— 领导手段
6、分报告之二——— 主要岗位的职责与关键业绩指标
附件一：最终报告讨论会纪要

 

如何建立高效的营销组织内容提要：
在项目执行过程中，远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题，但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要，因此我们非常乐意提出我们的观点
产品战略问题：不清晰难以设计组织
考评与激励问题：考评激励是推动组织调整的手段
人力资源问题：目前比较严重，员工普遍没有二次创业的企业管理
研发组织的设计问题：无法避免
内部结算问题：内部结算是促进公司组织绩效清晰的手段
……

远卓顾问认为通软公司应该在巩固和加强主营产品在现有市场的竞争地位的基础上，通过产品的分层拓展及延伸拓展来争取市场地位的迅速提高
利用通软进入行业多的特点，将不同行业产品融会贯通，以期进入新的市场。如财务和金融结合进入证券业管理，金融又可与财务结合进入集团的财务公司。
……

远卓顾问建议的通软组织模式、过渡方案与远卓顾问对实施的建议
组织过渡原则及任务
事业部组成与过渡方案
区域公司过渡方案
事业部与区域公司的关系、权责划分
事业部与研发本部的关系

 

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