试论各企业营销差距(doc 66页)

试论各企业营销差距目录：
1、在否定与创新的基础上重建中国公司持续发展战略……3
2、如果没有战略 企业将会怎样？……9
3、华为的危机：萎缩、破产一定会到来吗？－－华为与思科的差距……16
4、如何管理高速发展的公司－－波导与摩托罗拉的差距……23
5、中国超一流离世界超一流有多远？……30
6、从行业战略角度对比娃哈哈与可口可乐的差距……36
7、公司变革：为什么少数成功，多数失败？……43
8、多元化战略与专业化战略有什么不同？……50
9、核心竞争能力决定谁笑到最后联想与戴尔的文化理念……57

 

试论各企业营销差距内容提要：
支撑企业长期持续的根本动力是什么？
源泉原理：企业要得到源源不断的持续增长力量，必须首先获得源源不断的动力源，无源之水，必然衰竭
生长原理：人们并不拒绝改变，人们拒绝被改变
员工对企业的承诺是一种价格很高的付出，如果你没有准备好给予他们足够的报酬，那么不要用命令或压力得到
没有任何一个企业能够通过某个人的力量获得企业持续的发展和强大，所有的发展和壮大都是对规律遵从的结果
……

柏拉图说过：“若神不在，一切皆无”。企业持续发展战略从根本上讲，不过是对自然法则和价值公理的遵守的过程，没有了人类对自然法则和价值公理的遵守，企业还有什么？每个人内心对人类自然法则和价值公理的追求既是我们奋斗的动力，也是我们苦难的来源。我们之所以痛苦的原因，因为我们是人，是人就会犯错，没有任何一个企业能够通过某个人的力量获得企业持续的发展和强大，所有的发展和壮大都是对规律遵从的结果。一旦你产生错觉，认为是你个人的能力成就了企业的发展，从而将自己放在自然法则和价值公理的位置上，自我神化的结果必然是自我的毁灭
……

现在我们来看第三个问题：凭什么获得竞争优势？如果企业精心构造了三层业务链，我们说这家企业从业务安排上就获得了持续增长的业务框架，但为什么一些拥有三层业务链的企业却出现问题呢？比如海尔，联想等等优秀企业，它们的三层业务链是完整的，但为什么他们目前仍然没有足够信心回答十年后仍然繁荣这样一个基本问题？这是因为三层业务链的平衡管理，本质上讲不仅是对业务的安排，同时也是对企业文化的挑战。你去想，第一层面的目的是赚今天的钱，也就是做现金流，对这类人的要求就是把钱挣到；第二层是为明天赚钱做准备的，是做一些不能马上见效的业务；第三层是做种子业务，这有点类似于风险投资，是一种带有赌博性质的业务。

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