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销售心理学培训教材(PPT 41页)

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营销培训
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销售心理学培训教材(PPT 41页)内容简介
销售时候买的是什么?
微笑让你魅力无比
销售时候卖的是什么
人类行为的动机
沟通说服永恒不变的六个问句
沟通双方
销售过程中销的是什么?
问话是所有沟通销售的关键
问话的六种作用
问问题的方法
聆听的技巧
赞美技巧
赞美练习
肯定认同技巧
说服沟通十大步骤
准备
如何处理拒绝
如何建立信赖感
建立信赖感
了解客户的需求
与客户的话题
了解客户的需求
产品介绍
如何与竞争对手做比较
处理抗拒的两大忌:
六大抗拒
处理抗拒的方法与技巧
成交
处理对价钱的抗拒
成交的方法
成交中
服务的重要信念
让客户感动的三种服务
服务的三个层次
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销售心理学培训教材(PPT 41页)