区域管理开发管理分析(ppt 233页)

区域管理开发管理分析目录：
第一部分、当前政策与市场环境分析
第二部分、区域办事处的工作职能与设置原则
一、设置区域办事处的目的、意义
二、区域办事处工作职能
三、区域办事处设置的原则
第三部分、区域办事处的人员配置与管理
一、组织架构设置的几种模式
二、区域办事处人员编制的依据
三、医药代表的甄选与聘用
四、医药代表的开发与训练
五、医药代表专业促销程序
六、医院销售
第四部分、区域办事处主任的职责
第五部分、市场及产品管理
第六部分、客户的开发与管理
第七部分、区域办事处规范管理程序
第八部分、OTC的终端促销管理
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