团队销售培训(ppt 76页)

主要内容
认清自我1
销售的目的
销售的目标
如何挖掘客户
销售精神
狼性销售特点
销售技巧
销售策划2
思考
沟通了解
产品知识
公文包的秘密
原则
关键点
知己
知彼
SWOT分析
品牌定位
品质
销售
坚持
个人品牌实施方法
了解客户需求3
客户需求
客户需求是如何产生的
需求分类
提问的技巧分析
注意点
建立良好的沟通氛围
攻心为上
购买的理由
激发客户需求
详细了解客户
研究项目解释
销售要点
思维定势
FABC法则
FABC内容
绝对成交4
面对异议
异议的属性
案例（勇敢面对）
案例（拒绝人而不是产品）
认识说服
说服的策略
什么是富兰克林法？
范例
解决异议步骤

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