我国销售精英撷萃(doc 6页)

我国销售精英撷萃内容提要：
对中国营销现状的认识
1．中国营销正在走向有序化。
2．激烈的竞争使一些企业被淘汰。由于经营管理及营销策略不合适宜，部分被动陷入竞争涡流，难以自拨而被淘汰出局。
3．整体营销人员的素质在提升，但还远远不够。渴望成长的愿望强烈。心理成熟度不够。
4．电子商务带来了便利与各种商机的同时，对营销人员而言左脑创意的挑战大了。
5．消费者的需求越来越高，并越来越细致入微，因而微观市场更为重要。
6．营销咨询、管理设计、销售培训将更热门。
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面对WTO和新经济的出现，中国现有的营销方法和营销理念，都面临着严峻的挑战。
中国企业营销的压力表现在：
1.市场的全球化带来竞争的国际化。
2.新经济引发市场及其游戏规则的非常改变。
3．中国品牌和国外著名品牌的短兵相接，显示出竞争优势不足。
4．中国企业缺乏专业规范的营销，已导致不少大起大落的失败。
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定位策略：　
皮卡车在国外尤其是在北美非常畅销，而在中国则不同，一是因为消费观念不同，二是因为高档皮卡价位比较高。当时，一辆庆铃皮卡几乎相当于一辆桑塔纳轿车的价位。而据我们调查，皮卡车大量的潜在的消费者群是小企业主和个体工商户。由于他们正在创业阶段，对功能和价格的重视高于对卓越性能的追求。在功能上相同而中低档皮卡的质价比明显优于高档皮卡时，中低档皮卡的市场会更广泛。因此，长城皮卡定位在明显不同于庆铃等高档皮卡的消费层。

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