有效地管理区域市场销售方管（1）(doc 55页)

有效地管理区域市场销售方管（1）目录：
第一部分：关于区域主管
一、区域主管角色
二、区域工作要点
三、区域主管与销售部的关系
四、区域主管与市场部的关系
第二部分：销售队伍建设
一、确定销售队伍目标
二、确定销售队伍战略
三、规划销售队伍的结构
四、设计销售队伍规模
五、设计销售队伍报酬
六、招聘和选拔销售代表
七、销售代表的训练
八、销售代表的激励
九、销售代表的评价
第三部分：渠道管理
一、渠道流程
二、渠道流程管理
三、渠道评估和调整
四、渠道冲突管理
五、渠道激励
六、铺货管理
七、货款管理

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