民营企业的营销管理创新(doc 9页)

民营企业的营销管理创新目录：
一、企业简介
二、民营企业发展背景分析
三、目标与原则
四、远东集团营销创新的内容和做法
五、营销创新的效果

 

民营企业的营销管理创新内容提要：
二十一世纪，中国经济迎来了重新崛起的历史机遇，中国企业也正面临新的战略转型期。长期以来，包括民企在内的广大中国企业主要凭借敏锐的嗅觉、超强的机会把握能力和非常规的终端运作，在市场营销方面取得了一定的成功。但是，随着消费者需求质量与需求层次的提高和国际巨头的进入，这种短期倾向营销模式必须加以改变。中国企业，特别是民营企业的营销正处于模式、方法和手段创新与变革的阶段
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除了外部环境问题，民营企业自身也还存在着诸多不足。高成长、高负债、高风险、低效益的问题是普遍的；粗放式发展、盲目多元化、资金链薄弱等倾向也都给民企做实、做强、做大、做久的目标带来了障碍。具体不足可以归纳为以下几点：一是目前民营经济呈现出早期市场经济征候，市场秩序混乱，寻租行为猖獗，劳资矛盾加剧；二是思想观念裹足不前，“小富即安”比较普遍，缺乏开拓进取的动力；三是企业经营管理需要改善，一些民企的公司治理非常薄弱，制度建设还处于低级阶段，经营管理有很大的漏洞，缺乏竞争机制或者是经营管理战略，没有明确的目标，决策随意化；四是企业家自身素质有待提高，一些人社会责任感欠缺；五是调查研究力量明显不足，只有少数民企做过市场调查和管理咨询，发展上存在盲目性。如果这些不加改变，企业的成长将受到限制。
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转变模式谋发展：
进入新的发展阶段之后，远东于某年再次对企业的发展进行了战略定位，即建设面向国际的大企业集团，同时提出了“建立学习型企业、争做知识型员工”的口号。在外部，在电线电缆行业达到充分竞争或恶性竞争的情况下，远东充分认识到终端管理和品牌建设相结合的重要性，改变一味依靠终端管理的传统做法，开始找准渠道推力和品牌拉力的结合点，致力于销售层次扁平化、销售渠道缩短化、销售终端扩散化、品牌效应统一化。在内部，远东致力于改变价值链各个利益相关者之间的非均衡状态，逐步建立起各个部门环节的正和博弈概念，使得价值链参与者之间角色明晰、利益均衡、行为理念也一致，从而提高整体的效率与整体的竞争能力。比如，各地商务经理、经销商和办事处与集团签订协议，构成代理关系，通过价格政策来予以利益平衡，实现利益的一致性和内部代理成本最小化，保证价值传递链通畅，互利共赢成为可能。同时，受到信息技术发展的影响，远东也开始尝试虚拟市场营销，利用互联网、多媒体手段主动与客户建立互动式的商业关系，为客户提供各种解决问题的方案。

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