销售管理控制概述(doc 69页)

销售管理控制概述目录：
1．什么是目标管理；
2．工作绩效与工作满意度的关系；
3．绩效考核的办法；
4．销售人员的报酬确定方法；
5．如何对销售人员正确评价；
6．如何开发销售人员的潜能。

 

销售管理控制概述内容提要：
目标管理的优点：
目标制定对企业为什么如此重要呢?因为没有目标就像一个没有方向或没有目的的旅程，你没有办法为这个旅程做充分准备，也不知道自己将会走到哪里。对于销售部门，我们制定了目标，就可以根据这一目标投入市场开发费用，组织销售队伍，制定相应的销售策略。除此之外，目标管理还有以下优点：　
通过制定有挑战性的目标来提高销售员积极性和绩效。　
可以作为销售员绩效考核的客观依据。　
将每个销售员的工作与公司的整体发展目标联系起来。　
在整个企业系统内制定目标，明确对每个员工的要求，有助于促进计划与协调。　
使员工明确了解企业对他们的要求。　
由此可见制定目标对于一个企业是如此重要，因此国内外各企业都在大力推行目标管理这一行之有效的管理手段，然而目标如何制定、如何管理不是每个企业或部门都能有效使用的。　

..............................