星河·国际销售执行报告概述(ppt 52页)

星河·国际销售执行报告概述目录：
一、我们在哪里？
二、看看我们的对手！
三、我们怎么办？！
四、我们已经做了什么？
五、我们的销售组织策略
六、我们的价格竞争策略
七、该做的我们都做了

 

星河·国际销售执行报告概述内容提要：
已经或预计将会在星河·国际之前上市的竞争项目有：东海花园二期、香榭里二期、翠堤湾、世纪村二期、新天国际、碧海云天、天健世纪花园、安柏丽晶、黄埔雅苑三期、阳光带.海滨城、金域蓝湾、水榭花都、 锦绣花园三期。
预计将会紧随星河·国际之后上市的竞争项目有：熙园、黄埔雅苑四期、蓝湾半岛、碧海红树园、如诗美地、城中雅苑、雅颂居
星河·国际面临着“围追堵截”的竞争格局。
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我们的策略总纲：
策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略
策略二：产品领先、形象领先的竞争战略
策略三：分阶段展示，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略
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【价格策略原则】
理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面；
随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。
【开盘期策略】
理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面；
【成长期策略】
随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。

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