市场营销策略与方法培训讲义（PPT 58页)

主要内容
市场营销应知应会
市场经营重点策略与方法
市场化机制创新
市场的理解及运用
市场细分：五大市场、十大细分市场
竞争环境分析
竞争策略
总体市场策略：进攻型的市场策略
市场政策及使用原则
市场经营：核心指标和能力指标
渠道能力：渠道分类分级运营的本质
坚持终端引领下，终端分类，渠道分级运营机制
管控能力:衡量用户发展质量的主要指标
价格管理：以终端为例
流量经营：定位及做法
流量经营:加快销售模式的转变
营销成本使用策略:充分发挥营销资源杠杆作用
品牌宣传（1/2）：重视品牌宣传
集约运营：经营指标过程评价
集约运营：集约主题营销活动推进模板化示意
维系能力:离网分析及解决
维系能力:提升维系能力，创新维系手段
农村市场规模拓展策略
农村市场规模推进五位一体
把握规律：终端引领下移动业务发展模式，我们水平是否提高？
把握规律：终端引领   公司、渠道、用户销售逻辑
把握规律：店面实体的关键要素
把握规律：终端流转价值链的传导和分销结构
学会方法：提升各级干部的认识和方法
学会方法：系统思维，从环节、要素、时间三个维度思考展开
学会方法：销售组织转型，专业化支撑+社会化行销
学会方法：体系化推进，常态化运作责任体系+上下协同
学会方法：销售方式转型，重点是售中，核心是技能
用好策略：全力扩大统一战线
用好策略：设计政策，运用策略
用好策略：关注结构，运用伯努利法则，杠杆撬动效益最大化
专业化销售体系
专业化销售体系：城市市场
专业化销售体系： 政企市场
专业化销售体系：农村市场
打造自营厅直营阵地：直营厅、外包厅运作模型
优化市场资源配置：目前无法穿透，与优秀公司差距极大
优化市场资源配置：重点解决向三个实体的资源下沉
优化市场资源配置：瞄准可调配资源，试点逐步推进
优化市场资源配置实例：存增量、R值不同区间，不同配比
优化市场资源配置实例：配比到最前端

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