某国际广场营销策略与执行报告(PPT 49页)

某某集团营销部
项目的价值体系梳理
项目区位及现状——项目位于市府五岭商务区，五岭大道城市形象大道,地块周边缺乏高档气质，呼唤地标性楼盘的出现。
区域前景 ——大北京双城核心规划存在重大利好，交通快速便捷，政府规划中的工人体育馆广场市府中央商务区配套生活区 
项目分析结论
 项目远期利好因数充足，区域价值提升具有比较大的想像空间；
 区域周边环境客户目前认知度不高，项目必须依靠自身营造从区域中脱颖而出；
 项目定位、规模和商业配套条件在区域具有绝对优势，打造北京首席自住型都市高尚社区；
片区地标，有利于聚集人气，提升客户信心的现实作用；
 一期产品户型定位优势明显，对工人体育馆广场片区大户型项目形成差异化竞争优势；
项目营销阶段核心问题
从战略层面看，北京作为湘粤桥头堡，两城建设和双100城市目标，拥有各种得天独厚的条件促进城市整体发展。
从宏观经济层面看，丰富矿产资源和承接产业转移为经济发展奠定良好基础，必定会进一步促进房地产市场的发展。
从供求情况看，目前房地产市场供需基本平衡，良性发展，未来供应量巨大，对价格上涨形成较大压力。
品牌开发商的进驻和地价的屡次刷新来看，开发商对北京房地产发展的前景十分看好。
竞争市场小结及启示
品牌开发商和大盘涌现，加剧市场竞争态势
市场呈现分化态势，高品质、稀缺地段的楼盘具有独立定价权利，获得溢价利润
普通住宅同质化现象严重，项目之间竞争转向价格竞争
房价的上涨导致置业门槛的攀升，套型面积有缩小的趋势，小面积产品销售速度有保证
外在属性
重点：完善项目配套,提升产品附加值，超越客户期望
主要措施：
完善项目的商业配套及教育配套
引进主力商家、社区配套商业等方便住户日常生活,同时带动商业气氛
赠送业主名校的培训资格或入学资格
名师定制设计室内装修
邀请国内外著名设计师设计多套室内装修方案供客户选择
赠送著名园艺大师设计精品园艺花园
   3.三合一金牌管家组合
品牌物业管理进行封闭式管理
智能化安防管理系统
红外线防盗系统
重点：一期架空层做小区泛会所，打造北京首创的特色空中景观会所
健身运动设施配套，
棋牌休闲娱乐设施
特色景观绿化
社区特色文化组织
重点：租用二期地块后边山体，打造北京唯一野趣花园，为现代都市创造回归自然的亲切体验感受。
1、和政府洽谈长期土地租用协议
2、开发商打造成为为果园、菜园、游戏场等
3、将其分割成小块供业主免费参与种植管理
4、可利用这一独特的卖点，组织植树节业主领种活动，创造独特的项目业主活动形式
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