STP市场营销组合策略(ppt 82页)

STP市场营销组合策略目录：
第一节 STP营销
一、市场细分
二、目标市场选择及其策略
三、市场定位
第二节 市场营销组合策略
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销组合策略

 

STP市场营销组合策略内容简介:
    产品——市场集中化。即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略。产品专业化。即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品，市场专业化。即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品。选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。全面进入。即企业全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要。  市场定位的步骤。一是确认潜在的竞争优势；二是准确选择竞争优势；三是显示独特的竞争优势。

 

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