营销策略分析工具(doc 25页)

营销策略分析工具目录：
一、营销简介
二、营销策略分析工具
三、消费性市场未来趋势
四、购买行为
五、市场区隔
六、产品生命周期
七、产品类别
八、通路
九、推销计划
九、定价策略
十、网络营销及数据库营销
十一、国际营销

 

营销策略分析工具内容提要：
纵轴所代表的是相对市场成长率。由于成长率的高低和产品生命周期的阶段（Product Life Cycle）有很高的关联，因此成长率的高低将会影响该市场或该产品能否受到企业青睐而投资，另一方面，相对成长率也可测出该企业在市场上的实力强度。具备高度成长率的市场通常会出现顾客群快速扩张的现象，企业必须超越或至少赶上市场的成长率，才能维持原先的市场占有率。低度的成长率则意味市场已趋近成熟，企业不必担心为了保有市占率而与其它供货商竞逐新的客户。
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以现有的产品面对现有的顾客－采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
推出新产品给现有顾客－采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
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消费性市场未来趋势：
1、品牌忠诚度降低
2、区域性品牌增多 (通路品牌 e.g. 屈臣氏)
3、追求品牌与价格的合理化
4、消费期间加长 (对新品抱观望态度)
5、购物时间缩短 (一次购足→大卖场)
6、营销通路多样化 (e.g.网络与实体结合)
7、获得产品信息管道多且便利 (e.g.网络) 对搜寻价值的价格敏感度提高
8、卖场促销活动多样且频繁 (coupon、买一送一、折扣)
9、环保与健康意识
10、银发族市场扩大

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