广州移动点对点短信业务行销策略研讨(ppt 71页)

广州移动点对点短信业务行销策略研讨目录：
一、短信市场的现状
二、目标群分析
三、面临的主要挑战
四、行销策略
五、传播策略

 

广州移动点对点短信业务行销策略研讨内容提要：
短信市场的现状
1、短信使用率仅50%，且呈现年轻化
使用群体主要集中在30岁以下，尤其是在25岁以下的年轻群体；30岁以上的消费群体使用率随年龄增大而减小
2、短信使用量还有很大的提升空间
随着年龄增大，手机短信的使用量减少，相对于年轻群体（25岁以下）每天20条以上的短信发送量，25岁以上群体的使用量还有很大的提升空间
3、短信用途有开发的空间
手机短信的用途主要集中于闲聊、娱乐、联络感情，在工作沟通等信息联络功能上有一定的比例。
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四类群体的形态
非常男女----15~25岁，出生在70年代末到80年代的好时代
他们是年轻一族，在学校读书或者才参加工作没有多久。
他们是好玩一族，移动性高，走到哪，玩到哪。
他们是流行一族，追赶时尚潮流
他们是个性一族，张显自我、处处表现与人不同。
他们是感性一族，凡事重感觉、讲认同
好玩、新鲜、流行、个性、感性，便是这群人的特点，但禳中羞涩。
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什么是流行，什么是时尚
它游离不定，变幻莫测，它不仅极富时代感，还让追求时尚的人为它痴迷与向往，现如今流行的概念更趋复杂、抽象，更体现了人性的个性品味、外在形象，生活方式等方面
通过“疯狂发话”大王比拼活动带动整体
通过媒体来炒做“疯狂发话大王”比拼，让B、C类群体感受到短信的流行和疯狂程度，受到感染从而使用短信或增加使用量
在A类群体疯狂提高短信使用量时，相应会增大对BC类消费群体的短信发送量，从而带动BC类群体的短信使用。

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