高校市场的特点及营销策略的选择概述(doc 7页)

高校市场的特点及营销策略的选择概述目录：
一、高校市场的特点
二、高校学生消费群体分析
三、高校营销策略选择

 

高校市场的特点及营销策略的选择概述内容简介：
近三年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，在校生人数从某8年的623万人发展到今天的940万人。按目前我国高等教育的发展速度和招生规模，到某年时，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，成为世界高等教育大国。 这些数字对于我们市场营销工作者来讲，不仅意味着中国的消费群体素质在不断的提高，而且意味着高校将成为一个巨大的市场。高校市场不仅能够成为企业的一个重要目标市场，而且还是企业人力资源的重要储备库。正是在这种考虑下，我们开始思考高校市场，并试着探讨高校市场的营销策略。
一、高校市场的特点
1、市场规模大，
著名的营销大师菲利普•科特勒认为，市场规模的大小是由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。我们可以从三个方面来分析高校市场的规模。首先，我们国家的高校数量相对量和绝对量非常大。据资料，截至某年底，中国高校在校大学生人数已达1100万，而且在今后五年内将增加到1600万人。我们以南京为例，根据有关资料显示，南京地区现有各类大专院校48所，中等专科学校54所，在校大学生十万多人，在校研究生6000人，居全国前列。其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些相关的消费品领域，如电脑、手机、随身听、书籍等，据最近在武大、华中科大和武汉理工大的一份随机调查显示，高校学生手机持有率高达27％，高于武汉地区的市民手机持有率18％。。再次，高校学生是具有高素质的群体，是我们社会未来消费的主要力量，并且其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应。因此，企业成功地在高校树立起品牌，就能够更好的为明天的竞争打下良好的基础，而这个时间并不久远，一般应该在3-4年。

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