赢取市场的致胜策略.ppt37

策略之一：创造需求，赢得市场
市场的含义：
市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）
   X——消费者（人口）  Y——购买力（收入）
   Z——购买意向  （购买欲望与习惯）
创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。
创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。
策略之二：大军未动，情报先行
 竞争导向的营销活动，要求企业设立情报部门和情报经理（CIO、竞争经理、资讯经理）。
  IT人才、统计人才、市场调查与分析人才是企业的宝贵财富。
 情报内容：竞争态势、目标顾客需求、环境因素等
[案例]酱油贵过鸡？
            ——格莱玛电工的市场调查
策略之三： 延伸产品，卖点取胜
产品内容的三个层次

      1、核心产品

   2、形式产品

   3、延伸产品
策略之四：  产品整顿，轻装上阵
 产品整顿——了解企业产品的市场占有率、销售成长和获利能力，通过优胜劣汰，以达到企业产品的最佳组合。
 整顿的方法有：
 1、波斯顿矩阵法
  2、GE矩阵法

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