学会如何用“心”去推销(doc 14页)

学会如何用“心”去推销目录：
第一节制定合理的目标
第二节作好计划
第三节融自己于推销之中
第四节作个好的观察家

 

学会如何用“心”去推销内容提要：
设定合理的目标：
人的行为方式，一旦设定了目标，内心里便会不断调整对自己的期待，并从周围的人、事中获得回馈，随时校正路线，以便命中目标。但如果心中只有一些模糊不清的期望，或是目标遥不可及，你就会彷徨犹疑，终于因疲倦和挫折而放弃努力。
首先，目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。
生命会给你任何所需要的东西，只要你不断提升自己。许多年轻人读过成功励志的书之后，往往会一时情绪激动而立刻拟定无法达成的大目标，然后再三告诉自己一定要成功。结果，却大都是踌躇不前。像这种情形和一开始就计划失败并无不同，这等于把挫折当成了目标。所以拟定的目标，最重要是要有可能达成。不能订得太高或根本无法达成，必须切合实际，可依据过去的经验来设定目标。
……

一定要有核心目标：
什么是核心目标？就是你最想要实现的，一旦你这个目标实现了，其他的目标几乎也都跟着会实现，这叫作你的核心目标。
一旦你设立出这个核心目标，必须全力以赴朝这个目标去做，只要一旦实现这个目标几乎其他的目标都会跟着实现，这就是设立核心目标的好处。
目标，是一个人前进的方向和动力，有了目标你才能在布满荆棘的推销道路上，勇敢地走下去。
……

危机感的薄弱：
换言之，就是警觉性的低落。举例而言：
（1）并未感觉到固定顾客在逐渐减少。
（2）对顾客的反应及需求毫不在意，只是反复地将陈腔滥调的推销内容默背出来。
（3）未能达到一定水准的业绩时，内心毫无愧疚感。
（4）当顾客被别的竞争厂商抢走时，也不觉有任何屈辱感。

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