推销成交培训课件（PPT 71页)

一。 成交理论
二、 成交的方法
三、 促进成交的技巧
成交
成交的条件
案例
（一）促成交易的含义
理解成交的含义
（二）识别成交信号、抓住最佳成交时机
1、语言信号
2、行动信号     
3、表情信号
购买信号
成交三原则
一、成交的基本策略
（三）灵活机动、随时抓住最佳成交时机
达成交易的时机
成交环节中最易犯的九种错误
（一）请求成交法
（二）假设成交法
（三）选择成交法
（四）小点成交法
（五）从众成交法
举  例
注意事项
（六）最后机会成交法
（七）优惠成交法
（八）异议成交法
（九）保证成交法
（十）利益汇总成交法
（十一）激将成交法
（十二）诱导成交法
未采取购买的原因分析
（十三）体验成交法
方 法
（十四）欲擒故纵成交法
案例：巧卖碎纸机
（一）概括产品优点
（二）突出特定功效
（三）强调最后机会
（四）满足特殊要求
（五）提供多种选择
遵循的步骤
（六）争取大额订单
成交环节中最易犯的十种错误
一、 达成交易的条件
（二）消除顾客的疑虑
4、价值成本法
客户是怎样失去的？
    奔驰汽车公司的销售服务
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