五步推销法技巧教材(PPT 74页)

  五步推销法
五步推销法第一步——推销企业管理
一.每天一次精神讲话
二.大步走路
三.肯定式说话
四、写出自己的优点
五、微笑待人
六、显示出积极的样子
七、表现出热情
七、朝晖训示
八、勤奋坚持
五步推销第二步——推销感情
第一种方法——英国式
第二种方法——美国式
第三种方法——中国式
“中国推销十大招“
一个技巧——认同技巧
在公共关系中，人际关系有１０大障碍：
五步推销法第三步——推销产品
“做桥”的相关技巧
“做桥”的方法主要有6种
推销的最高境界
第一个推销是做“利益推销”
第二个推销是做“演示推销”
“哑巴卖刀”
演示推销
第三个推销是做“暗示推销”
五步推销法第四步——推销价格
“推销价格”的方法
小数报价
大数报量
选择报量
配套报量
优质报价
拆细报价
比较报价
利益报价
讨价还价
五步推销法第五步——推销数量
使用期报量
最大化报量
出库报量
折价报量
总结
异议处理小调
推销歌谣
附录A:推销五禽戏
附录B:60秒快速推销法
附录C:推销员企业管理训练
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