高效能的销售管理(ppt 101页)

高效能的销售管理目录：
一.营销业务管理  
二.销售技巧提升

 

高效能的销售管理内容提要：
销售人员--21世纪最激动人心的白领：
生产:生产能力竞争
技术:营销能力竞争
信息:供应链的竞争
竞争对手们不断的进步
解决方案 vs 产品vs服务
每个人都很忙碌或学习
企业中唯一不变是变化
……

授权：
授权七部曲:
任务的背景及重要性
描述任务内容,目标和检查标准
明确表达对下属的信心
讨论权限的范围,不仅是布置
如何提供何种支持
讨论监督的方式,控制不等于干涉
取得双方的数字确认
……

营销管理的总结：
时间管理法则
2 / 8 法则
120  法则
量本利分析方法
关键路径分析法
需求层次理论
公平理论
象限管理方法

 

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