营销组织设计与管理讲义(doc 67页)

营销组织设计与管理讲义目录：
一、营销组织的基本职能
二、组织结构与岗位设计
三、目标管理体系
四、销售控制及管理流程
五、营销人员管理和团队建设

 

营销组织设计与管理讲义内容简介：
组织职能设计
面临不同的市场环境，协调不同的市场关系和发育相关的能力，需要全新的组织管理职能来实现。
深度营销的组织职能：
计划职能---统计分析进销存数据， 协调各环节物流
财务职能---监控目标管理过程，控制现金流量与费用
市场职能---加强市场竞争研究与应对，组织广宣促销和服务
销售职能---优化网络管理，促进有效出货，实现有效销售
信息职能---强化信息管理，支持一体化、快速响应市场
人事职能---加强营销人力资源管理，持续提高队伍战斗力
组织结构的纵向指挥系统和横向协调系统是组织职能形成协同的平台
其根本原则是保证组织职能的实现
根据组织职能设计不同的部门、相应的定岗定编
各部门职能描述和各岗位的职责说明
注意管理幅度和管理层次
将企业的目标市场分为若干个区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，最简单的一种组织结构形式
优点：
(1)责任清晰，操作简单,便于考评和激励，提高积极性
(2)有利于销售人员与顾客建立良好的人际关系
(3)有利于节约交通费用，拜访客户比较省时省力

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