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某房地产项目清盘营销报告研讨(ppt 97页)

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销售管理
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房地产项目,营销报告,研讨
某房地产项目清盘营销报告研讨(ppt 97页)内容简介

某房地产项目清盘营销报告研讨目录:
一、市场分析
二、项目分析
三、降价促销
四、怎么规避前期老客户争议
五、营销 举措
六、活动 配合
七、提高项目形象的配合措施
八、广告推广
九、商业部分

 

某房地产项目清盘营销报告研讨内容提要:
我们应该清楚的看到,在这波成交放量中,存在几个隐患:
目前成交量上涨多是因为限价房、特价房等积压存量房的集中供应,具有明显的挤出效应,几乎没有新房源上市;
今年二季度起,贷款增加额度高速增长难以为继。将可能再次造成成交量的回落;
随着个别楼盘借小阳春提价导致整体市场再度观望;
随着这波刚性需求的释放,政策刺激效应逐步减弱,市场成交量将出现下滑。      
……

项目销售出现瓶颈的原因分析总结
1、总体来说素质好,但价格(总价)较高;
2、部分房源素质较差,如18#01房号的3房低楼层房源,景观效果差;
3、2房江景效果差,而且户型面积大、户型差,其综合素质与二期小高层几乎无异,剩余房源总价不为目前市场接受;
4、物业管理水平低;
5、生活配套如超市等不完善,入住率不高,导致后续口碑传递减弱;
6、目前没有宣传,大多数客户认为没有可售房源,来访客户进来第一句就问“你这里还有房子不?”
7、2房面积过大,总价过高,面向市场缺乏竞争卖点,亟待改变功能结构;
8、项目所处区域竞争激烈,在售项目4个,定位、区域、环境雷同,低价竞争对江畔的客户分流严重。
……

税费、保证金、管理费等:
1)主力店保证金3个月的租金;其他店保证金2个月租金。
2)租赁税由租户承担;
3)管理费根据本地实际情况收取,主要用于设备设施的保养、维护、清洁、治安保卫等。
交铺标准:
1)安装卷闸门或玻璃橱窗;
2)内部间隔工程完毕;
3)地面、外立面工程,门窗工程安装处理完毕;
4)门前道路铺砌完毕;
5)通水、通电。
6)主力店要求电容量180千伏
7)消防主水管到位。


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