《销售训练》经典讲解(ppt 65页)

《销售训练》经典讲解目录：
一、将无形的意志力变成有形的财富
二、与客户建立良好的第一印象
三、与客户建立互信关系
四、了解客户问题、困难、需求、渴望；
五、塑造产品价值；
六、做竞争对手分析；
七、解除客户抗拒；
八、给痛苦，给快乐
九、弹性要求客户购买；
十、售后服务并要求客户转介绍

 

《销售训练》经典讲解内容提要：
将无形的意志力变成有形的财富：
１、无论你是谁,都在无时不刻的销售着自己
２、销售人员具备一切成功者具备的素质
３、你一生需要多少钱？（只有销售岗位让你快    速实现经济独立；）
４、能力不足怎么办？训练
５、起初拥有的是梦想和毫无根据的自信
６、目标可以激发你的潜能
建立互信关系常犯的错误：
1、谈话以自我为中心，谈自己感兴趣的
2、常打断对方；
3、常补充对方；
4、常纠正对方；
5、常质疑对方；
6、与客户辩论；
7、忘记倾听，自己讲个不停；不让客户表现，自己表现；

 

..............................