销售策略与销售技巧(ppt 66页)

销售策略与销售技巧目录：
1、大客户销售的概念
2、销售自己是成功销售的第一步
3、回顾和总结

 

销售策略与销售技巧内容提要：
大客户的特点：
定单数额通常较大
竞争对手多
采购具持续性及增长性
有多个人介入采购
有多层次介入决策
购买决策过程复杂，周期长
决策者：
握有购买的财务决策权力
具有最后拍板权
当其他人都赞成时，他有可能否决
往往居于高地位，难以掌控。

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