史上最好的销售技巧培训(PPT 80页)

主要内容
催眠式销售
第一章永远没有第二次机会
三三三原则
魔鬼藏在细节中
状态决定结果
没有热情你会打动谁
你的笑容价值百万
让你的眼睛作更有效的交流
你必须知道的行为礼节
第二章喜欢你，才会相信你
让自己看起来像行业的专家
投其所好才会如你所愿
镜面映现技巧
语言同步
倾听才会赢得信任
有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多
第三章卖好处，不要卖产品
赞美不停，鼓励不断
成功销售五问
这样介绍产品最有效
对付竞争对手的方法：
对手狭路相逢时
参与才会主动，体验才有感受
销售高手都是构图专家
销售魔法词
第四章认识人，了解人你将无所不能
找出客户向你购买的理由
了解客户的购买价值观
没用痛苦的客户不会买
客户买的是感觉
感觉变了，需求就产生了
开发需求的两个策略：
客户在三种情况下比较容易作出改变并不太计较自己的付出
24项客户的期待
第五章成交总在五次拒绝之后
害怕被拒绝是你的心态有问题
轻松小测试，填一填
处理抗拒
合一架构法
客户异议
解除客户抗拒的八个步骤
解除客户抗拒的十种方式
客户的八种借口
首先摸清客户价格异议的真正动机
30秒决定成败
解除客户价格异议的九大原则
变化重于一切
第六章怎么说比说什么重要
问对问题赚大钱
成不成交，关键在问
利用开放式问题了解客户的需求
利用封闭式问题引导客户的思维
利用选择性问题明确结果
利用反问掌控主动
7+1法则
快速成交的七个问题
没有准备，你就是在准备失败
解读客户的购买信号
消除成交的心理障碍
请给我百分之百的保证，让我放心
没有意识的说服才是真正有效的说服
无意识说服
20种绝对成交技巧
成交后，完美撤退

..............................