营销九连环--缔结技巧分析(doc 16页)

营销九连环--缔结技巧分析目录：
一、把握成交时机
二、签完合同你就成功了
三、本章作业

 

营销九连环--缔结技巧分析内容提要：
如何写合格的合同？
合同是企业法人之间为了达到某种目的，按照有关法律规定，共同商定的分工协作条件、双方权利、义务的一种文书。企业使用最多的是经济合同，而业务员往往承担着业务合同的写作工作，因此必须熟练了解有关合同的知识。
1、业务员要了解合同的写作特点，合同的写作是在双方要约与承诺的基础上形成的。在写作上，合同具有两大特点：
1)完善。合同的每一条款，内容齐全、周密、严谨，每一条款的规定都十分具体；
2)明确。语言表达明白而不模糊，词语选用准确而肯定。
根据这些特点，阅读合同时，就要注意对合同的语言作具体分析，以达到准确理解的目的。
2、合同（经济合同）的正文的基本内容（包括五个具体条款）。阅读时应该根据每个条款的要旨来分析理解。一般情况下，各条款的要旨分别是：
1)标的。它是合同双方权利与义务共同指向的对象，它不仅包括某种实物或货币名称，有时还包括产品牌号或商标、品种、规格等。
2)数量和质量。它是确定经济合同的具体条件之一。其中数量是指标的计量，如产品的产量、完成工作量、借款金额、实物数量等。质量是对指标的技术要求的规定，如实物的品种、型号规格、等级、工艺要求或工程项目的标准等。
3)价款或酬金。它规定合同所针对的产品、完成工程、劳务或智力成果所应有的代价，以货币数量表示。通常情况下，它还写明结算方式、结算银行和帐号。

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