销售代表培训之销售技巧(ppt 48页)

销售代表培训之销售技巧目录：
1、什么是销售：
2、工作描述（销售代表）：
3、主要职责概述：
4、职责概述(销售主管)：
5、与零售商联系之前的首要任务：
6、零售概念：
7、宣传品(P.O.S.)：
8、销售七步骤：
9、面对面的销售拜访
10、使用销售的语言：
11、…………

 

销售代表培训之销售技巧内容提要：
货架基本原则：
货架空间数量至少与产品市场份额匹配.例如,如果产品有50%的市场它至少有50%的货架空间。
把产品都陈列在一起,不要让竞争者的产品分散在我们的产品中对产品来讲比非统一摆放多产生5-13%的销量
关键品牌在眼睛平视位置：
儿童产品放在儿童眼睛平视位置(容易拿到)
陈列主要的宣传板子---眼睛可以看到
在头脑中中的概念：销售比例最高的类型(销量最大的=最大的空间)
使用销售的语言：
利益和特点对比
特点是描述产品(大小,外形,重量,功能,部分等等)
利益对零售商来讲是特点的价值.利益是什么使零售商去购买
使用销售的词汇
如果你用这些词你的零售商会有非常积极的反应:
多色彩:形容词创造愉快的感觉或者预示积极的结果
个人化:言语传达零售商经验(你们,我们,我们的,你们的等等）

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