房地产销售技巧培训课程(doc 66页)

房地产销售技巧培训课程目录：
第一课从夺取客户的芳心开始
第二课现场接待准备——细微处下功夫
第三课现场接待的程序和技巧
第四课把握购买动机
第五课巧妙的启发诱导
第六课逻辑推理的运用
第七课做好接待总结
第八课跟踪客户的准备
第九课如何跟踪客户
第十课熟练驾驭推销程序
第十一课分析客户
第十二课如何赢得客户的信赖
第十三课正式推销的基本策略
第十四课随机应变的八大技巧
第十五课从竟争对手中拉客户

 

房地产销售技巧培训课程内容提要：
推销，是一项很容易被误解的工作，以为干推销，不需要资本，人人都可以做。其实，要把这项工作做好，并非是一件容易的事。
推销，简单地说就是将产品卖给客户，任何想从事这一行业的人，都能立刻成为推销员。但事实上，它是一项专业性极强的工作。
之所以无法成为出类拔萃的推销员，主要原因是无法战胜自己。要成为一个成功的推销员，首先要做到不服输，这并不意味着跟别人较量，它更应该是跟自己较量，战胜自己，确立绝不败给自己的不服输的个性及精神。
推销员更需要创造力，这就是信念，只要越提升自己的能力，就越能面对更宽阔的世界，越是下功夫，就越有创意。你就越能在宽广的世界昂然而走。这需要你的经验，你下功夫的程度，以及由训练而来的灵活脑筋和应变的能力。
任何时候，推销员都不能使对方受到强制的感觉，要知道，与推销员相对的客户，本来就对你有一种抗拒感。抗拒感加上受强制的感觉，你就休想越过眼前的厚墙，而杰出的推销员，给客户的是期待，而不是强制。
要丰富自己的内涵，起初它可能是混杂的，那也无碍，也许刚开始，你的脑海里只有疑问和烦恼，但是，不要急，你要逐日积累些小答案，它就会成为你的答案，疑团尽解的大答案。

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