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会议营销新模式管理分析(doc 6页)

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营销技巧
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会议营销新模式管理分析(doc 6页)内容简介

会议营销新模式管理分析目录:
一、什么是会议营销?
二、会议形势:
三、会议营销的三个环节

 


会议营销新模式管理分析内容提要:
会中会
(1)销售准备
①仪容仪表
仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素,它代表企业的形象,销售过程中最重要的是销售自己,这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。
②心理准备
举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系,提升企业形象,另一方面就是为了达成销售,提升企业效益。
(2)销售导入
①会议开始前
A发式等,并对全体工作人员进行现场激励,如唱激励歌,跳迪士高等,调动工作人员的企业管理进入销售状态。
②迎宾
迎宾小姐把与会客人迎接入内,并由与客户熟悉的销售人员带到座位上安排好,斟上茶水或矿泉水,拉拉家长,做好亲情服务。
注意:不可冷落任何一个顾客。
③主持人介绍联谊会整场内容,提出会议要求,提醒顾客上卫生间。
④进入会议。
⑤会议中工作人员进行会议带动。
⑥讲座中如有顾客睡觉等,可以用水果,茶等提醒他们,注意会场纪律,这样即礼貌,又不会让顾客感觉尴尬。
⑦讲座中如有手机等没关,工作人员应主动礼貌引领到会场外通话,关机后领回。
⑧借助病历分享,提升产品信赖、病历分享时,工作人员严格控制会场,可用音乐配合。


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