阶梯式的销售技巧(ppt 194页)

阶梯式的销售技巧目录：
第一章：销售人员的自我认知
第二章：对客户的了解和认知
第三章：以问题为中心的销售流程
第四章：解决方案销售的有效技巧

 

阶梯式的销售技巧内容提要：
关于理解能力的训练：
1-看没有声音的电影片段
2-听没有图象的电话录音
3-写出某人讲话后的感受
4-看影碟《刺激1995》后的感受7条
关于影响力的训练：
1-去问旁边的陌生人菜品如何
2-去和你不认识的人敬酒
3-说服你的领导去读一本书
为什么要筛选目标客户？
帕累托原则（2:8 理论）
时间有限、资源有限
不同客户有不同需求
胜负的关键在于与竞争对手区分开

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