方案式销售技巧培训(ppt 31页)

方案式销售技巧培训目录：
1、意义与目的
2、体系结构
3、核心内容
4、工具应用
5、知识积累

 

方案式销售技巧培训内容提要：
销售基本概念：
什么是销售？   
我们在销售什么？
销售的分类？
销售模式的类型？
USS理念：
“价值”贯穿销售始终
用价值激发兴趣、用价值销售、用价值结单，总结价值再利用
销售活动的核心是“能力论证”
无形，结果不可视；
优秀的销售表现来自于“知识和技能整合”
知识通过技巧才能转化成“生产力”
销售结果是客户、我们和竞争对手“博弈”的均衡
客户的采购行为、我们的销售行为以及竞争对手的行为互动

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