销售谈判二十计知识讲解(doc 28页)

销售谈判二十计知识讲解目录：
开局篇
l指鹿为马：（颠倒黑白）
l虚张声势：（恫吓）
l生死攸关：（威胁）
l张冠李戴：（忽悠）
l问寒问暖：（鳄鱼的眼泪）
开局篇小结
互换提案篇
l移花接木：（迷惑对手）
l零敲碎打：（让对手先报价）
l敲山震虎：（报价要很）
l投桃报李：（给对方面子）
l图穷匕现：（对方已经没有其他选择项）
讨价还价篇
l比武招亲：（引起竞争）
l声东击西：（转移利益焦点）
l无动于衷：（沉默的威力）
l小鬼当家：（授权有限）
l暗渡陈仓：（假装内部分歧）
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