销售技巧专题培训(ppt 52页)

销售技巧专题培训目录：
1、OTC代表的主要职责
2、OTC代表的主要工作流程
3、客户拜访计划
4、目标设定原则
5、OTC代表的主要工作流程
6、探询技巧
7、开放式问句的句型
8、使用探询的主要目的
9、聆听技巧
10、改善聆听技能的方法
11、处理客户的反应
12、…………

 

销售技巧专题培训内容提要：
OTC代表的主要职责：
承担所负责区域的销售任务
负责工作区域内药店的布货和保持合理库存
药店终端的促销工作
终端的产品陈列
店内外宣传包装
店员教育－－提高首推率
日常拜访（一对一）
小型推广会
建立和维护良好的客户合作关系
以消费者为对象的促销活动
义诊活动
社区咨询活动
配合公司组织的大型促销或公关活动

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