销售过程处理异议技巧培训(ppt 72页)

主要内容
DEALING WITH OBJECTIONS处理异议
哪些是医生不急于使用产品的常见表现？
Why do they come up?为什么医生会有这样的表现？
Types of Hurry医生不急于使用产品的表现类型
接受者分类
改变处方是一种“痛苦”
医生的转变成本
医生考虑的事情
扩大处方的方法
处理异议
常用表示理解的例句
Handling objection(4 steps)处理异议四大步骤
An objection is really like this… “  a ballon about to burst异议就像“  一个即将爆炸的气球” …
How do you cushion an objection?如何缓冲医生的异议？
What’ s the purpose of the probe?探询的目的是什么？
After you think you know the objection,how do you verify it?当你确信自己了解异议后，你如何说服医生？
How do you answer the objection and turn it to your advantage?如何回答异议并将其转化为你的利益？
处理异议练习
抓住机会  主动成交

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