新人销售管理辅导教材(ppt 108页)

新人销售管理辅导教材目录：
一、前言
二、业务员的职责是什么？
三、主管的职责是什么？
四、为什么要对新人进行有效的辅导？
五、D-O-M-E
六、结论

 

新人销售管理辅导教材内容提要：
主顾开拓
主顾开拓是寿险行销最重要的工作，是寿险事业成功的最重要的基础；
寿险行销专业化推销流程中的其它环节都以主顾开拓为基础、导向、前提和核心；
所有寿险事业的伟大成功者，都是主顾开拓的坚持者和全力以赴的投入者。
主顾开拓是一个用系统的方法，持续主动地去发掘有潜质准客户的过程。
准主顾是业务员的宝贵资产
主顾决定寿险业的成败
开拓主顾是一项持续性的工作
结论
主管必须要求新人积极地做好主顾开拓的两件事：
不断地开发（增补）准客户名单，在每次成交或筛选后都要补齐“库存”数量。
熟悉并灵活运用各种开门话术，在普遍开发的基础上，有系统地、主动地去寻找适合自己开拓的“目标市场”。

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