进阶策略销售训练(ppt 105页)

进阶策略销售训练目录：
一、让我们来听听 David 的故事
二、销售位置
三、关键影响人员
四、警示讯号 / 杠杆作用
五、反馈型态
六、「赢」的策略
七、销售对象管理
八、销售对象剖析/ 筛选
九、销售计划拟订

 

 

 

进阶策略销售训练内容摘要：
Workshop 1 : 销售位置
1、检验相关的「改变」
2、评估因改变而导致的影响 (+) (-)
3、界定「销售目标」
4、测试现今「销售位置」
5、拟定策略以改善「销售位置」
关键影响人员：
1、经济掌控关键单位﹝人﹞
2、关键使用单位﹝人﹞
3、技术导向关键单位﹝人﹞
4、关键销售引导 Coach

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