超级销售管理培训课程(ppt 44页)

超级销售管理培训课程目录：
第一单元  销售新模式——拜访客户的步骤
第二单元  如何建立客户对你的信任
第三单元  顾客的购买动机及需求
第四单元  创造力的销售
第五单元  顾客性格分析
第六单元  异议的处理技巧
第七单元  结束销售六大原则

超级销售管理培训课程内容简介：
    顾问销售的目标是顾客需求第一，产品在后，而且随时确定自己了解顾客的需求。
    顾客的抗拒通常是个好讯号，表示顾客在正在仔细评断你的想法，而这一切可能是因为他被你的想法所吸引。抗拒让顾客有机会评估整个情况，以做出谨慎的决定;抗拒也让寿险顾问保有竞争力，并随时保持警觉。大多数经验丰富的寿险顾问都表示，他们害怕不抗拒的顾客。这不是指说抗拒越多越好，而是强调抗拒在销售过程中的重要。

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