某公司营销体系发展项目研究报告(ppt 86页)

某公司营销体系发展项目研究报告目录：
1.  营销战略构想
2.  营销组织改善
3.  营销管理流程
4.  业务流程
5.  考核激励
6.  财务改善
7.  行动计划

 

某公司营销体系发展项目研究报告内容提要：
营销战略描述
业务方式
从客户关系主导的业务方式向技术价值主导的业务方式转变
从单纯提供产品向提供综合的技术增值服务转变
从单机销售模式逐步向系统集成模式转变
产品
产品不再单纯依靠技术主导，通过技术、客户、竞争三者并重，完善形成高、中、低端产品线
在迅速推出新产品之外，培养迅速完善产品质量的能力，重点加强稳定性和可操作性
为客户提供定制化产品和服务，尤其在系统集成项目中提高产品服务对客户个别需求的满足程度
人力资源
吸引并留住优秀业务骨干和高素质技术人才
确立价值评价和价值分配的公理，将个人目标与组织目标协调起来
通过培训提高市场人员业务和技术素质，以及团队协作能力。

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