高科技产品的市场营销基础(ppt 44页)

高科技产品的市场营销基础目录：
1、连续性的创新 vs.不连续性的创新
2、科技采用生命周期
3、龙卷风是怎么发生的?
4、几个著名的龙卷风
5、“通衢大道”的游戏规则
6、如何做好市场传播?
7、几项具体要领
8、问题与讨论

 

高科技产品的市场营销基础内容提要：
连续性的创新 vs.不连续性的创新：
不连续性的创新无法作一对一的产品替换; 使用此新产品时, 其他多种产品, 整套基础设施, 甚至旧有的工作习惯都会被取代或改变
不连续性的创新的例子:
电力车, 信用卡, PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot
不连续性创新产品的行销, 必须考虑到“科技采用生命周期”
跨越壕沟的策略：
找到一特定目标群, 形成他们“非买不可的理由”
必需要有简单有力的明确价值诉求, 不能贪心.
对于“需要什么”的“什么人”来说
“这个产品”是“某种类别的产品”
会带给他们非买不可的“什么利益”
不象”主要的竞争产品或选择“
我们的产品”有什么主要的不同“
 

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