如何做好零售终端销售(ppt 52页)

如何做好零售终端销售目录：
1、制定有效的促销计划：
2、终端陈列与维护
3、如何掌控终端价格
4、终端导购管理

 

 

如何做好零售终端销售内容提要：
促销的范畴：
面向消费者的市场推广(Consumer Marketing)
各类媒体广告
公益事业 (赞助绿色工程、希望工程、申奥等）
面向销售渠道的市场推广(Customer/ Channel Marketing)
PG在KA里的护发方案解决中心;
针对批发客户的年度累计积分活动等。
面向购买者的市场推广(Promotion)
新春堆头产品特价、品客薯片送百事可乐；
派驻店内导购等
明确促销目的
提升销售额
推广新产品
提高分销表现
降低库存水平
打击竞争对手
选择目标产品
选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合
所选产品应该能够配合促销目的
确定促销对象
促销针对的渠道
渠道中的客户对象
促销适用的地域

 

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