终端9项销售技能培训教材(PPT 39页)

终端9项销售技能
终端的两大关键环节:
终端9项销售技能:
拦截篇
产品解说篇
打破陌生篇
道具篇
销售意外篇
讨价还价篇
礼品篇
防对手进攻篇
协调篇
熟能生巧——这是掌握终端9项销售技能的核心。
拦截---如何让顾客到达我们的展台
成交---如何让到达展台的顾客购买
终端9项销售技能是将一个完整的销售过程分解为9个环节，
以产品解说（FABE法）为核心，通过感染力（语言技巧）、
肢体语言、细节掌控三个方面进行表达。讲解遵循从外到内
（从看的见的到看不见的）、从核心功能到一般功能的顺序，
充分表达产品的差异化特点。
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