终端营销管理方案(ppt 21页)

终端营销管理方案目录：
一、 胜负在货架
二、 建立有计划的客户拜访
三、 重点客户管理

 

终端营销管理方案内容提要：
审慎谈判价格：
在产品差异化越来越小，而竞争日趋激烈的市场中，出现了一种新的趋势，很多公司在与70%的客户交易中达到了损益平衡，而在20%的客户身上赚取了225%的利润，剩下的客户却令公司损失了125%的利润！
与重点客户价格谈判的结果将会对公司的盈利状况起到决定性的作用!
注意控制转售价格
你在一个客户处的销量上升能不能抵得过其他方面的损失？
通路的积极性
市场价格水平-消费者对于低价所留下的概念是非常难以逆转的
消费者关注点的转移-消费者对产品关注的重点从实用价值转移到价格
重点客户管理
审慎谈判价格
良好的开端非常重要
增加拜访频率
提供优先服务
抢夺每一寸空间
注意控制转售价格

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