如何做好零售终端销售及管理?(ppt 53页)
如何做好零售终端销售及管理?(ppt 53页)内容简介
如何做好零售终端销售及管理?目录:
1、制定有效的促销计划:
2、终端陈列与维护
3、如何掌控终端价格
4、终端导购管理
如何做好零售终端销售及管理?内容提要:
衡量指标解释:
市场销售份额 (Value Share) =
城市家庭数占有比例 (Penetration) X(有多少家庭来买 ?)
该商店消费者总体消费水平 (Spending Index) X(什么消费水平的家庭来买?)
客户忠诚度 (Loyalty) (他们花了%多少钱在你的店里? )
明确促销目的
提升销售额
推广新产品
提高分销表现
降低库存水平
打击竞争对手
选择目标产品
选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合
所选产品应该能够配合促销目的
确定促销对象
促销针对的渠道
渠道中的客户对象
促销适用的地域
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