终端拦截营销建设培训讲义(ppt 30页)

终端拦截营销建设培训讲义目录：
1、导语
2、盒子？还是珠宝？
3、第一桶金和我的奶酪
4、与谁赛跑？
5、相差的是什么？
6、我（产品）是什么？
7、公转？还是自传？
8、只选对的、不选贵的
9、哪种适合你？
10、哪种适合你？
11、哪种适合你？
12、哪种适合你？
13、跳出拦截看拦截
14、以小搏大，拦截决策势在必行
15、如何甄别外脑机构？
16、搭建营销模式前的准备
17、拦截模式的第一目标
18、拦截模式的第一程序
19、驻店促销，亏损为哪般？
20、派员驻店，红灯停、绿灯行
21、百员千店，10×10规模致胜法
22、刮骨疗毒，10－1成本缩减法
23、刮骨疗毒，10－1成本缩减法
24、刮骨疗毒，10－1成本缩减法
25、刮骨疗毒，10－1成本缩减法
26、导购闯白，1×10规模盈利法
27、促销员，重在选聘、效在培训
28、促销选聘三步走
29、课件演示——全部结束

 

终端拦截营销建设培训讲义内容提要：
每种营销模式的创新都具有风险，这个风险是来自于两个方面的。
第一个，要为创新的营销模式承担试验风险。在医药保健品营销的过程中，创造一种新的营销模式需要进行多次反复的调整，直到这种创新的营销模式有效为止。在这个过程中，需要对调整付出代价，为不断调整的失败承担资金风险和亏损风险，另一个方面我们创新出了一套成功的营销模式，还要承担竞品效仿风险，很多聪明的竞争对手会在很短的时间内复制这种创新营销模式，并且在复制的过程中，还能够结合竞品自身优势，扬长避短将创新的营销模式发挥得更好。在一个相对统一的竞争格局中，我们的营销模式不是最有效的话，就立刻会变成最无效的。从这种意义上看，营销模式的创新，承担了第一个吃螃蟹者的风险，却没有获得创新的第一桶金，反而给竞品做了嫁衣。
所以，多数公司在营销模式的创新方面，不具备创新能力和抗风险能力时，不要过于钻研营销营销的创新。否则，很容易沉迷于营销模式创新的过程中，从而付出巨大的代价，承担不必要的风险。
那么，如何寻找一套适合于自己，而且行之有效的营销模式呢？

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