营销人员管理与团队建设(ppt 145页)

营销人员管理与团队建设目录：
1、营销组织的基本职能
2、组织结构与岗位设计
3、目标管理体系
4、销售控制及管理流程
5、营销人员管理和团队建设

 

营销人员管理与团队建设内容提要：
分销组织运作能力分析指南：
(1)声誉
(2)资本实力
(3)商品竞争力
(4)品种系列长度、宽度
(5)商品质量、技术含量
(6)服务能力
(7)价格应变能力
(8)交货期
(9)库存结构
(10)库存周转
(11)开箱合格率
(12)经销业务员人数
(13)经销业务员访问数量
(14)经销业务员访问效率
(15)经销业务员人均联系客户数

 

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